TikTok Shop美国电商数据周榜（11/06-12）已出炉。 具体信息如下：

上周总GMV达5850万美元，日均订单量840万美元； 单日最高订单额为2110万美元，为目前美国单日最高销售额；

截至11月12日，GMV前5名的品类排名为：美容及个护、女装、手机及电子产品、运动户外、健康；

与上周相比，此次新上架的门店包括：Tarte Cosmetics（美容及个人护理，前1名）、Halara（运动及户外用品，前5名）、ryseupps（健康，前7名）、Wavy Chic Beauty（美容及个人护理）护理，前 8 名），Milamiamor（健康，前 10 名）：

最近，与运动和减肥相关的产品在TikTok Shop美国网站上热销。 上榜热门产品包括：女士瑜伽服、运动服、蛋白粉等。

快时尚品牌 Halara 登上 TikTok 美国商店榜单前 5 名，运动健身在 TikTok 上流行

对于快时尚品牌来说，出海一直是一条备受众多卖家关注且充满艰难险阻的道路。 近两年，众多品牌中，又有一位新玩家从红海市场中脱颖而出，登陆美国这个大市场。 它就是快时尚运动服饰品牌Halara。

Halara成立于2020年7月kaiyun登录入口登录app下载，是张小培创立的运动服饰品牌。 隶属于北京全粮全塑科技有限公司，是与SHEIN类似的快时尚出口跨境电商品牌。 其定位是“中国版ZARA”。 短短一年时间，哈拉拉就完成了A轮和天使轮融资。 2020年7月29日，获得今日资本、山航资本等投资方3000万美元融资。 2021年6月17日，获得今日资本、红杉中国、IDG等资本1亿美元融资。

作为DTC品牌，Halara之前的销售渠道是品牌官网，也在YouTube/Facebook/Instagram/TikTok/Pinterest等海外主流社交媒体上部署品牌内容和明星来推广产品。 2021年，Halara开设了TikTok Shop英国站，常年走在女性运动装的前列。 今年10月，Halara在美国正式开设TikTok Shop。 凭借之前的成功经验以及在美国两年的品牌积累，Halara 上周迅速攀升至上周店铺榜前 5 名。

今天我们就来深入剖析哈拉拉的快时尚品牌经营方式。 正在或打算在海外尤其是服装市场发展快时尚品牌的商家可以以哈拉拉为标杆，优化其产品结构、品牌卖点和内容营销。 方法。

01 基本数据

数据发现：Halara自10月中旬入驻TikTok Shop美国站以来，借助黑五活动实现快速增长。 截至11月16日，Halara单月总销量突破6万辆，预估销售额近170万美元，日均销售额高达5.6万美元。

Halara最早下单时间为10月19日，小店销量在11月6日至中期达到峰值，销售趋势呈现快速增长。 11月12日销量达到当月最高峰，单日销量达到1.43万件。

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02热门产品

在产品排列方面，该店目前有163款产品，其中现货82款，在售26款。 产品分为运动类和户外类，同时也是女性产品，包括：运动背带裤、打底裤（Leggings）、运动短裤、网球裙、瑜伽上衣、连衣裙、夹克等。

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商品价格从 7 美元到 66 美元不等，平均商品价格为 40.77 美元。 目前店里最受欢迎的单品主要是女装下装，比如工装裤、打底裤等。随着北美天气转冷，人们准备了具有保暖防寒作用的运动服长裤。

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03 短视频与投放专家

借助丰富的海外营销经验和名人资源，Halara在TikTok商店的销售模式主要采用短视频来宣传产品，同时邀请大量专家来推动产品营销kaiyun体育登录网页入口，是增加销量和销量的一种手段。接触。 近30天，制作了469条短视频，为品牌带来了6200万次曝光，以及数百万次的品牌曝光和声音。

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Halara 在 TikTok 上的老牌专家总数已达 268 名，主要是中腰部专家（粉丝 10 万-100 万），也不乏粉丝过百万的顶级专家。 这些专家大约有 45 名。 -50，粉丝数最高达到800万。 专家均为女性，主要类别集中在运动和户外，其次是女装和美容及个人护理类别的专家。 他们的共同特点是热爱运动和时尚，有丰富的带货经验，在粉丝圈有一定的影响力。

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在带货专家的选择上，为哈拉拉“背书”的专家中既有符合美国大众审美的KOL，也有一些愿意分享的普通女性，展现了服装的剪裁设计和面料对体型高度包容，崇尚运动和环保的生活方式。

@Britney 是一位拥有 820 万粉丝的美妆博主。 她的身材代表了美国的主流审美，很多女孩都希望通过运动减肥，甚至进行丰臀、瘦腰等整形手术。 她拥有梦想的身材，所以她的粉丝大部分都是女性，这也是哈拉拉的目标客户群。

在这个1分钟的视频中，@Britney从舒适度和美观度上向大家推荐了这款Halara打底裤。 她首先讲述了之前穿类似款式高腰紧身衣的痛点，比如“裤腰太松，容易卷曲，坐下来凸显小腹”、“裤子经常掉下来”等，引起了公众的共鸣。 随后他向大家展示了哈拉拉紧身衣的塑身效果，以及便捷的口袋设计。

该视频获得200万观看次数、387,000个点赞、18,600个收藏和近900条评论。 不少女性网友在评论区称赞她的身材。 与她的粉丝数量相比，这个视频的转化率一般。 不过，品牌邀请掌门人的主要目的是为了增加品牌的知名度和曝光度。 主要变现和利润还是来自中腰部和尾部。 天赋。 同时，品牌公众号可以将专家视频转发至首页，实现二次曝光。

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2、品牌运营策略

创始人张晓培将哈拉拉定义为“技术驱动的服装电商公司”。 其底层逻辑是：用科技赋能供应链开yun体育官网入口登录体育，解决行业痛点，创造更多价值。 “科技”从品类布局、产品性能到内容运营等各个方面贯穿整个品牌。

在品类布局上，哈拉拉与其他已经到了狂热发展阶段的全品类快时尚品牌有所不同。 Halara进入运动休闲品类细分赛道，填补了海外市场快时尚运动品牌平价市场的空白。 其服装风格和风格与知名的平价奢华运动服饰品牌Lululemon相似，但价格却只有后者的几分之一。 这背后严格的成本控制来自于品牌独家开发的预测库存分析（PIA）软件。 据了解，它可以实现品牌产品几乎零库存，使其能够以比竞争对手更低的价格提供产品，将库存成本转嫁给消费者，从而实现资源零浪费。

但仅靠价格优势还远远不够。 在产品研发方面，哈拉拉不仅在产品设计上紧跟流行趋势，还注重提升产品性能。 在面料方面，Halara开发了Petitoff Fabric和Cloudful Fabric两条产品线，并把营销重点放在了这里——前者主打不粘宠物毛发的特性，为家里养宠物的女性带来便利；后者则主打不粘宠物毛发的特性，为家里养宠物的女性带来便利； 后者注重佩戴的舒适度，适合运动时想要更好体验的人。

在内容营销和传播方式方面，哈拉拉实现快速增长的主要途径是通过多渠道布局和内容营销。 据Similarweb统计，Halara官网月总访问量近260万，访问量主要来自海外社交媒体。

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